随着部分中外资银行理财产品出现亏损，不少投资者对银行理财产品到了“谈虎色变”的地步。事实上，一些中外资银行已经意识到：在中国理财人群心态尚不成熟的情况下，银行不妨先推行一些低风险、保收益的产品，以此培育市场，而不应该只顾短期利益，盲目追求收益率。

　　一位外资银行的人士告诉记者，根据他们在亚洲区的经验，其客户投资理财产品，首先希望保证本金，投资者深谙投资总是伴随着风险，而回报总是与风险成正比。他认为，中国作为亚洲地区国家的一员，其投资者也不例外，理财偏向保守型，相对来说风险承受力较低，对高风险投资有所顾忌。为此，商业银行应对本地理财风格有所研究，做到在保守中有进取。

　　星展银行个人银行部主管、高级副总裁谷祖明告诉记者，该行在内地推出的几款人民币产品都是避险产品。他们认为，A股市场已经经历了很长一段时间上涨，根据经验，没有哪个国家的股票是只涨不跌的，所以这时候推出高风险产品已不合适，许多客户过去已享受到高回报率，现在需要把钱放在一个安全平台。“对于银行来讲，卖高风险产品利润业高，但是在已经不适合卖高风险产品的市况下，银行就应该有约束机制，以免客户承担太大的风险。”

　　有业内人士表示，与推销利润率较高、风险较大的理财产品相比，商业银行应该更注重对客户群的培养和维护。据悉，商业银行开发一个高端客户的成本不小，如果仅仅为赚取数百元的手续费而向客户推荐错误产品，显然是得不偿失的。作为一家银行，理应和国内中产阶层一起成长。这些客户或许现在资产规模还不大，但是资产增长的潜力可观。如果在客户事业发展的初期，银行就能以优质服务提供支持，那么将来他们就会成为银行的忠诚客户。

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　　专家提醒：理财先问“我将失去什么”

　　与受股票和基金波动的“痛苦”过程一样，投资银行理财产品的投资者近期也遭遇零收益、负收益问题。专家提醒，“投资有风险”的理念应深入人心，理财应先问“我将失去什么”。

　　上海浦发银行高级理财经理、国际金融理财师李智海建议，社会公众在挑选理财产品时有几点需要注意：

　　第一，投资理财产品基本遵循“高风险、高收益，无风险、低收益”的原则，并且应当对“宣传”收益达到贷款利率以上等夸大成分有所警觉。百姓常见的理论上无风险的理财产品，只是国债与银行储蓄存款。购买预期收益率超过６％的产品时，百姓必须询问的，不是“我将得到什么”而是“我将失去什么”。

　　第二，了解自己需要什么样的理财产品，自己能承担多大风险，能够投资多长时间。

　　第三，选择能够提供更好理财服务的机构或个人。

　　理财专家指出，购买带有风险的银行理财产品发生亏损是件很正常的事情，这一点与基金、股票发生亏损一样尚需广大社会公众逐渐理解。但是，没人可以为类似“理财包赚不赔”等不当认识负责，投资理念的成熟也要靠投资者本人。