专访华夏银行个人业务部副总经理宋晓波(副)　

　　理财周报：华夏银行做理财的时间似乎比较短，能否介绍理财业务目前的发展状况？

　　宋晓波：华夏银行理财业务从2004年开始。目前我们理财产品资产管理余额有100多亿元，累计销售额150多亿。2004年我们首推华夏理财“稳盈系列”保本保收益产品。

　　随着客户财富增多，股市走牛，客户的风险承受能力和对财富增值的需求高了之后，我们又推出“创盈”和“慧盈”系列产品，发展速度非常快。

　　未来要在三个方向上做大做强，第一个市场是以“稳赢”系列为代表的保本保收益产品；第二是以“慧盈”为代表的保本类产品，和以“创盈”、“增盈”为代表的固定收益类产品，以及新股申购、有担保的信托贷款类的的中低风险产品；第三是以针对风险承受能力强的高端客户推出高风险高收益产品，包括QDII产品和基金宝类的产品。

　　理财周报：你认为华夏银行的理财产品竞争力在哪些方面？

　　宋晓波：我们的产品，尤其是“慧盈”系列产品，虽然推出比较晚，但是势头非常猛，绝对额比较高。根据我们统计，今年底我们光结构性产品发行的金额就会到60到70亿元。

　　客户购买我们的产品有两个方面考虑，一是在安全前提下预期收益率要确保比较高，二是风险度，我们要考虑资本市场运作状况，比如早前我们得知港股直通车消息，推出“慧盈1号”港股挂钩型理财产品，H股受港股直通车影响大涨，这款产品在10月5日首个观察日就达到触发价格、锁定最高收益。

　　理财周报：那么贵行产品的实际收益率如何？

　　宋晓波：目前产品都还没有到期，我们推出的结构性产品期限为1年，没有到期我们也不能随便谈收益率，但是目前运作状态比较好。

　　理财周报：华夏银行产品设计是全部自己完成还是引进外资行的帮助？

　　宋晓波：产品设计团队目前是华夏银行自己的，但是也有部分是我们与德意志银行合作，德意志银行是我们的股东之一，相当于引进战略投资者。德银在国际上实力比较强，国外市场交易能力和经验非常丰富。

　　在产品设计和研发方面，我们有自己的团队，明年我们要发23期结构性理财产品，不间断推出，基本半个月推一期。除了结构性产品外，“创盈”系列我们也要做到不间断。其实这也就是理财产品超市的概念，让客户根据自己的风险承受能力、投资偏好等，自己在理财货架上选择。

　　理财周报：目前理财业务占华夏银行业务比重有多少？

　　宋晓波：目前还不是太大。但是，我们现在的发展非常快，吴建行长在全行工作会议上提出，要加大理财业务的发展。我们力争理财业务在全行业务占比中每年都能提高几个百分点。

　　而且客户对理财确实有需求。资本市场的活跃会有个限度，以后应该是越来越多的人通过购买银行理财产品打理财富。

　　理财周报：您反复谈到客户需求，您对目前客户需求变化有何看法？

　　宋晓波：目前个人的财富在急剧膨胀，这是一种趋势。银行业务有两块，一个是个人业务，另外是公司业务。个人业务在膨胀，公司业务相对萎缩。所以各大银行将个人业务作为战略考虑的重中之重。

　　另外，中国目前诞生的一大批中产阶层，这部分人目前正在冲击世界的中产阶层分布，对全世界的影响非常大。实际上抓住了中国的中产阶层人群就抓住了主流和市场。我们银行的定位就是要抓住这部分客户。

　　除了理财产品外，我们也在加大理财结构的建设，我们大部分行都建了理财中心，下一步针对中高端的客户要建一批财富管理中心。

　　理财周报：您认为发展理财业务目前越到最大的挑战是什么？

　　宋晓波：第一就是竞争多元化，除了外资行、国有商业银行、股份制商业银行，还有很多区域性商业银行加入到竞争队伍中来，这些地区商业银行正在跨区域成立机构来竞争这块业务。现在银行竞争都体现在“新业务”上，也就是说怎么样通过这些业务争取客户、留住客户。

　　第二，客户需求发生变化，以前就是储蓄、个贷，现在客户在银行的资产呈现多元化趋势，客户放在银行的钱有存款、理财、基金等等。银行需要通过不断创新留住客户。