进入下半年,三峡工行为了加快个人信贷业务的发展，抓牢打造“三峡区域第一按揭银行”发展战略，提出了确保下半年实现个人贷款新增1.5亿元，全年新增个人贷款2亿元，力争贷款余额在省行系统内排位第二，在区域内同业排位第二的目标，多措并举推动个贷业务发展。

　　一是加强组织领导，促进业务发展。进一步加强个人信贷业务市场营销的组织领导工作，成立由行领导挂帅、相关部门参与的个人信贷业务市场营销领导小组，统一协调分行相关业务部门之间的整体配合和联动营销。及时加大政策倾斜力度，充分调动营销人员积极性，推动个人信贷业务的健康、快速发展。

　　二是适应新形势，构建营销新模式。对于辖区内有住房开发贷款、经销商贷款需求的大型房地产项目、大型汽车经销商等个人信贷业务资源，由分行各部门共同组建营销团队；支行负责辖区内房地产开发商、售楼公司、汽车经销商、中介公司、行政企事业单位等批量性个人按揭资源的市场营销；网点客户经理营销团队负责个人最高额担保贷款、转按揭贷款、二手房贷款、个人综合消费贷款、个人信用贷款、个人经营贷款、个人质押贷款等非批量性个人贷款产品的市场营销。同时，成立以营销个人贷款业务、住房开发贷款为主营业务、兼顾本外币对公会计结算、储蓄、中间业务的个人贷款的专业支行“大公桥支行”，分行授信审批部、个人金融业务派相关人员住该行与其合署办公。

　　三是加大创新力度，增强市场竞争力。制订个人贷款信贷政策调整和产品创新方案，拟在贷款风险可控的条件下，推出个人同名转按揭贷款，增强对房产抵押再融资业务的市场竞争力；将临当街写字楼、商务公寓等纳入个人商用房贷款范围；对个人经营贷款将贷款准入条件、对象范围、抵押物范围和担保方式进行政策调整；制订个人信用贷款新的《借款人特定条件与贷款额整度对照表》，增强其可操作性等。

　　四是明确责任，严格强化问责制。由各支行负责认真对辖区按揭资源进行一次摸底调查，并将新开楼盘的信息及时反馈给上级行，对因信息反馈不及时而贻误营销战机的，将追究相关支行责任。加大对已签订按揭业务合作协议的房地产项目的营销力度，对未签订按揭业务合作协议的房地产项目，确定责任人，限期签订合作协议。对个人信贷业务发展缓慢、市场拓展不力的支行，将严格执行责任追究和问责制度。

　　五是注重个人房贷，扩大市场份额。坚持区域差别化发展战略，构建个人住房贷款业务梯次化发展格局；强化住房开发贷款与个人住房按揭贷款的联动营销，加大住房开发贷款与个人按揭贷款的联动营销力度；积极拓展二手房贷款市场，在符合政策要求和采取必要风险控制措施的前提下，优化二手房贷款业务操作流程，提高对借款人、中介机构的服务效率，提高对二手房贷款业务外部渠道的竞争能力；挖掘存量按揭楼盘资源，推进个人商用房贷款业务发展；实现城区支行按揭资源共享，创造全员营销环境，在城区打破支行之间按揭资源不能互相利用的壁垒，实现资源共享，真正做到“以客户为中心”，使营销触角从开发商、售楼公司一直延伸到购房客户，实现资源利用的最大化。

　　六是稳步推进，均衡发展个贷产品。做到个人经营贷款在当地的特色街、专业市场、知名工商经营大户营销上“三个大拓展”；搞好个人汽车消费贷款“两条腿走路”，在重点抓好汽车经销商为市场主导的“间客式”业务的同时，抓好“直客式”业务发展；筛选“高素质、高收入、高资产”的优质个人信用贷款目标客户，有针对性开展市场营销工作。