短短两年的时间内，深发展“中小企业”战略已累计扶持超过10000家中小企业，仅2005年就累计投向供应链贸易融资的资金总额超过2500亿元。

　　从去年开始，深发展个贷业务呈现快速发展的势头，其中1季度个贷增长率居全国性商业银行第2位！按此发展势头，在2010年其个贷将占全行信贷资产的40%以上，基本实现向零售银行转型的目标。中小企业要想获得资金支持，深发展已经成为其重要的选择。

　　创业宝：小企业融资的“宝典”

　　2005年7月，深发展正式确定：全行公司业务向“面向中小企业”、“面向贸易融资”实施战略转型。深发展之所以中小企业业务能获得如此迅猛的发展并迅速抢占市场分额，其立足之本就在于不断创新的产品和流程再造，直击中小企业发展命脉。通过和国际金融巨头GE公司在零售业务上展开一系列深度合作，深发展在零售银行的人员引进、机构改革等方面做了大量创新。

　　面对巨大的小企业融资需求，以及传统的信贷分析技术和风险控制手段对于中小企业融资表现出明显的局限性，深发展上海分行通过建立独立的小企业信贷业务操作流程和相对独立的企业信用评级体系，设计专门的贷前调查、贷后监控工具，贷款定价制度以及专门的激励考核机制后，整合小企业抵押贷款、个人展业贷款和小企业主循环授信业务后推出的一揽子的小企业融资解决方案———“创业宝”授信业务。

　　“创业宝”授信业务主要特点

　　1、企业可根据自己的融资需求，以自然人或者企业法人为借款主体申请授信和贷款。

　　2、有多种担保方式可供选择。既可用房地产抵押，也可用国债和存单做质押，也可以提供符合我行要求的其他保证担保，对优质客户还可以提供信用贷款。在满足一定的条件后，房地产抵押率最高可达到100%。

　　3、授信额度高。企业法人贷款额度可高达1000万元，个人授信额度可基本满足小企业发展的融资需求。

　　4、授信期限长，最长可达10年。

　　5、贷款审批流程简单。在客户提供齐全的资料后，“创业宝”授信的审批时间不超过五个工作日。在个人授信额度有效期内，客户可在银行实现1小时提款。

　　6、贷款、还款方便灵活。在个人授信中，客户可选择单笔贷款，或个人循环授信。在循环额度内，借款人可随借随还，一小时到账，有效节约财务费用；在还款方式选择上，借款人可选择分期还本付息、一次性还本付息等。另外，借款人还可通过我行安全快速的网上银行，足不出户办理还款等业务。

　　供应链金融：中小企业全程金融“保姆”

　　去年5月，深圳发展银行宣布整合推出“供应链金融”业务。

　　该业务围绕核心企业，供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体，通过相关企业的职能分工与合作，实现供应链不断增值。

　　在这个业务品牌旗下，深发展整合涵盖应收、预付和存货三大领域的数十项供应链融资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。并整合了国际业务部、离岸业务部成为本外币、在离岸业务统一管理的贸易融资部，实现了离岸与在岸业务和国内贸易与国际贸易的一体化运作。

　　四大平台推动“供应链金融”

　　1、制度支持平台在国内率先制定了区别于传统授信标准的自偿性贸易融资授信、评级、授权制度体系，真正做到分析企业经营的行业、商品、交易对手等交易细节，切合企业经营规律来作出信贷决策。

　　2、物流金融平台该行将陆续与多家全国性物流公司签署战略合作协议，并在分行层面与这些战略伙伴的分支机构以及地方物流公司开展业务合作，包括货代、货物监管、仓储租赁等多项内容；打算在全国至少与150家物流公司建立起紧密业务合作渠道。

　　3、产品支持平台去年该行将重点在应收账款融资、公司理财和账户管理与服务等领域，加大产品研发力度。

　　4、信息管理平台目前已与多家行业协会及其行业权威商务网站建立长期合作(联网)关系，能第一时间获知最新的行业政策和动态信息，并为全行共享。

　　5、组织管理平台设立贸易融资部，统管国内贸易融资、国际贸易融资和离岸贸易融资，从而使组织设计和目标管理紧密结合起来。

　　转型零售银行战略>>　　重视小企业融资

　　“我们重视小企业融资并不仅仅是因为国家大力提倡，这同时也是我行战略转型为贸易融资银行、零售银行总体规划的一部分，是我们根据自身实际找准市场定位的结果。”深圳发展银行上海分行行长助理孙勇强向记者表示，大企业客户有很多银行抢，而面对小企业客户，深发展的议价能力就相对强一些，贷款利率可以根据企业经营情况给出一定程度的上浮，这样，尽管小企业融资业务的管理成本、劳动力成本等与大企业相比较高，但综合收益则是前者更高，而且总体的稳定性更强，客户忠诚度更高。

　　融资案例>>　　“牛百叶”也能押给银行获贷款

　　从来只听过房产、土地、生产设备能抵押给银行，但一家食品企业，却通过将牛百叶抵押给深圳发展银行某分行，获得相当于货款70%的银行贷款。的确另人惊讶。

　　“为什么银行不能接受牛百叶作为抵押品呢？”深圳发展银行上海分行行长助理孙勇强笑着反问记者：“牛百叶在当地是非常受欢迎的一种食品，而且该抵押品在指定条件下保质期可达一年，假如这家企业还款出现问题，深发展可以很快地在市场上将抵押品变现。”

　　“我们不仅接受食品做货押，而且还提供预付款融资，也就是说小企业可以将未来的货押权抵给银行。”孙勇强告诉记者，像那些贸易型的小企业，他们可以先借银行的钱来进货，再将货物押给银行，然后企业用货物卖出后回收的货款来还银行借款，货物卖掉一批银行就解冻一批。这样可以有效解决有的小企业没有固定资产、又缺乏流动资金而生意做不大的难题。

　　孙勇强表示，就贸易融资而言，他们不断根据开展小企业融资业务积累的经验，来增加货押品种，扩充货押产品目录。“进入目录的标准是交易真实、供应链稳定、易变现、易监管、标准化等。只要进入这个目录，我们就接受货押。”